如何策划企业网络推广方案?企业网络推广方案的7大重点。

　　如何策划企业网络推广方案?这个问题，就由武义起航网络推广部，来为广大的企业老板解答。我们将围绕分析当前行业情况，做好目标客户分析，做好市场定位，确定网络推广方式，制定详细的工作完成计划，确认网络推广预算，效果评估监测等7大重点，来为大家讲解，如何策划企业网络推广方案。以下，就是做好企业网络推广方案7大重点的详细内容讲解。

　　一、分析当前行业情况。

　　如何策划企业网络推广方案?在策划企业网络推广方案之前，一定要分析企业当前行业情况。在做任何网络推广方案之前，都必须对行业背景做一定量的功课，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?　如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

　　二、做好目标客户分析。

　　如何策划企业网络推广方案?做好目标客户分析，是策划好企业网络推广方案的第二大重点。瞄准目标客户首先需要做市场调研，主动出击，控制住市场人群，如果我们在网络营销中连自己的目标人群或者共同特征都不清楚，那么这就是一件非常危险的事情，如果你的方向选错了，而事情做对了，那么你还有机会翻盘，但是，如果你如果连目标客户的方向都不确定，那么，你也就很难确定自己的竞争对手。

　　哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。

　　抓住潜在客户锁定营销目标在你确定营销目标的时候，不是说你的营销目标占领多少的市场份额，就可以将产品销售量做到多少万，这样的目标请虽然很清楚，但是也需要有相匹配的行动措施，才可以保证目标的实现。虽然确定目标很重要，但是过程也是相当重要的，这个环节中，你需要注意几个环节，主要的环节是成交，对于新顾客而言，抓住潜在客户来建立数据库，为后期的成交做好准备，对于老客户而言，做好继续跟踪和数据营销，防止恶意点击。

　　三、做好市场定位。

　　如何策划企业网络推广方案?做好市场定位，是策划好企业网络推广方案的第三大重点。从消费者心智空间确定市场定位在市场定位中，各有说辞，其实从营销的角度来看，市场定位定的就是消费者心理空间的位置，主要是让消费者在大脑中清楚，排名较高的位置，实质性的定位也是有效果的。

　　四、确定网络推广方式。

　　如何策划企业网络推广方案?确定网络推广方式，是做好企业网络推广方案的重中之重，也是最为关键的第四大重点。网络推广方式，主要是营销渠道，主要是可以接触到客户的地方都能够成为有力的渠道方式，主要针对的也是目标顾客。目前，国内主流的网络推广方式有：搜索引擎推广，软文推广，b2b网站推广，自媒体推广，视频推广，社群推广，口碑推广，问答推广等多种方式，企业想要根据自身情况，来选择合适的网络推广方式。

　　五、制定详细的工作完成计划。

　　如何策划企业网络推广方案?制定详细的工作完成计划，是策划好企业网络推广方案中，必不可少的一个重点。如何策划企业网络推广方案?策划企业网络推广方案时，制定详细的工作完成计划，是一个必须要考虑的策划元素。以软文推广为例：当我们企业选择用软文推广的时候，在策划企业网络推广方案时，就要制定详细的软文推广完成计划。

　　比如：一天写多少篇软文，发布多少个平台，监控也发文章收录情况，排名情况等。好的企业网络推广方案，还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

　　六、确认网络推广预算。

　　如何策划企业网络推广方案?确认网络推广预算，是策划企业网络推广方案的第六大重点。做好营销预算在我们做营销之前，做好预算是非常必要的，古人曰：古来用兵、粮草先行，不论你是做广告、还是做促销，都是需要投入营销人员的工资，也都属于营销预算的范畴之内，核心的有3个，一个是单位客户想要获取成本的营销预算，第二个是顾客终身的价值，第三个主要是各营销比例。如果你的营销比值超过1.0，即使你的营销预算做的再好，也是不能赚钱的。

　　网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到大化。另外，在企业里做推广，也要精打细算，学会给企业省钱，不管有哪方面的合作，如软文推广、搜索推广、微博托管等，都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公关处理办法，自己人执行就行了，不增加开支。

　　七、效果评估监测。

　　如何策划企业网络推广方案?效果评估监测，是策划好企业网络推广方案一个必不可少的重点。安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点，针对销售的推广如竞价账户，很容易算出投入产出比，但是针对品牌和口碑的推广则不好判断，但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。